<제6장 서비스 가격관리>
제2절. 서비스 가격결정 방법 Part. 3
<주요한 가격 결정 방법들>
* Cost-based approach: 원가에 일정한 비율의 이익을 더하여 가격결정
장점: ① 수요보다 원가가 확실함
② 다른 기업도 이 방법을 쓴다면 가격경쟁 양상 감소
③ 공정한 가격결정 방식
단점: 수요, 경쟁을 고려하지 않음
* Buyer-based approach: 구매자의 인식가치를 기준으로 제품가격 결정
비가격 변수 이용(전망, 집기, 종업원 등)
* Competition-based approach
1) 상대적 저가격 전략: 시장점유율 확대 목표
후발기업의 선도기업의 점유율 잠식을 위해
2) 상대적 고가격 전략: 서비스 품질간 큰 차이 없어도 기업의 명성, 브랜드 에쿼티가 높은 경우 사용
3) 경쟁자 모방 가격전략: 경쟁사의 가격을 추종
<모방 신제품의 가격결정>
- 각 칸의 시장규모, 성장률, 경쟁사에 대한 연구 필요
- 경쟁사가 1이라면 4, 7 제외 모두 가능
혹은 1보다 높은 가격/품질 창출 가능
- 기존 경쟁사가 2, 3, 6이면 시장 진입 어려움
이거 작성하느라 오래걸렸어요! 무단전제 재배포 금지합니다.
"제6장 서비스 가격관리 - 제2절. 서비스 가격결정 방법 Part. 3"은 여기까지 하겠습니다.
다음에는 "제6장 서비스 가격관리 - 제3절. 서비스 가격전략 Part. 1"에 대해 포스팅하겠습니다.
참고자료: 안운석교수, 서비스마케팅 이론과 사례
권진우교수, 서비스마케팅 수업자료 및 수업내용
'모르는 것 빼고 다 알려주는 폴더 > Service Marketing' 카테고리의 다른 글
제7장 서비스 유통관리 - 제3절. 서비스 유통경로의 설계 (1) | 2014.07.07 |
---|---|
제7장 서비스 유통관리 - 제2절. 유통경로의 유형과 조직형태 (0) | 2014.07.03 |
제7장 서비스 유통관리 - 제1절. 유통경로의 특성과 기능 (0) | 2014.07.03 |
제6장 서비스 가격관리 - 제3절. 서비스 가격전략 Part. 2 (0) | 2014.07.03 |
제6장 서비스 가격관리 - 제3절. 서비스 가격전략 Part. 1 (0) | 2014.07.03 |
제6장 서비스 가격관리 - 제2절. 서비스 가격결정 방법 Part. 2 (0) | 2014.07.03 |
제6장 서비스 가격관리 - 제2절. 서비스 가격결정 방법 Part. 1 (0) | 2014.07.03 |
제6장 서비스 가격관리 - 제1절. 가격의 본질 (0) | 2014.07.02 |
제5장 서비스 상품관리 - 제4절. 서비스 브랜드 구축지침 (0) | 2014.07.02 |
제5장 서비스 상품관리 - 제3절. 서비스 브랜드 관리 Part. 2 (0) | 2014.07.02 |