<제6장 서비스 가격관리>

제2절. 서비스 가격결정 방법 Part. 3

<주요한 가격 결정 방법들>

* Cost-based approach: 원가에 일정한 비율의 이익을 더하여 가격결정

              장점: ① 수요보다 원가가 확실함

                 ② 다른 기업도 이 방법을 쓴다면 가격경쟁 양상 감소

                 ③ 공정한 가격결정 방식

              단점: 수요, 경쟁을 고려하지 않음

 

* Buyer-based approach: 구매자의 인식가치를 기준으로 제품가격 결정

              비가격 변수 이용(전망, 집기, 종업원 등)

 

* Competition-based approach

    1) 상대적 저가격 전략: 시장점유율 확대 목표

                후발기업의 선도기업의 점유율 잠식을 위해

    2) 상대적 고가격 전략: 서비스 품질간 큰 차이 없어도 기업의 명성, 브랜드 에쿼티가 높은 경우 사용

    3) 경쟁자 모방 가격전략: 경쟁사의 가격을 추종

 

 <모방 신제품의 가격결정> 

 

  - 각 칸의 시장규모, 성장률, 경쟁사에 대한 연구 필요

  - 경쟁사가 1이라면 4, 7 제외 모두 가능

   혹은 1보다 높은 가격/품질 창출 가능

  - 기존 경쟁사가 2, 3, 6이면 시장 진입 어려움

 

 

 

 

 

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"제6장 서비스 가격관리 - 2절. 서비스 가격결정 방법 Part. 3"은 여기까지 하겠습니다.

다음에는 "제6장 서비스 가격관리 - 제3절. 서비스 가격전략 Part. 1"에 대해 포스팅하겠습니다.

 

참고자료: 안운석교수, 서비스마케팅 이론과 사례 

     권진우교수, 서비스마케팅 수업자료 및 수업내용

 

 

 

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